售電公司入市門檻

主體要(yào / yāo)求

按照《中華人(rén)民共和(hé / huò)國(guó)公司法》進行工商登記注冊，成爲(wéi / wèi)具有法人(rén)資格的(de)主體。經營範圍包含“電力銷售、購售電、售電”等

資産要(yào / yāo)求

資産總額不(bù)低于(yú)2000萬元

資産總額在(zài)2千萬元至1億元人(rén)民币(不(bù)含)的(de)，可從事年售電量不(bù)超過6至30億千瓦時(shí)的(de)售電業務

資産總額在(zài)1億元至2億元(不(bù)含)人(rén)民币的(de)，可從事年售電量不(bù)超過30至60億千瓦時(shí)的(de)售電業務

資産總額在(zài)2億元人(rén)民币及以(yǐ)上(shàng)的(de)，不(bù)限制其售電量

人(rén)員要(yào / yāo)求

擁有10名及以(yǐ)上(shàng)專業人(rén)員，掌握電力系統基本技術、經濟專業知識，具備電能管理、節能管理、需求側管理等能力，有三年及以(yǐ)上(shàng)工作經驗。至少擁有1名高級職稱和(hé / huò)3名中級職稱的(de)專業管理人(rén)員。在(zài)省内正式啓動電力市場交易員資格認證後，至少擁有兩名由專門機構頒發資質的(de)電力市場交易員 本報制圖/高钰松

6月27日，四川電力交易大(dà)廳，四川省售電公司市場注冊正式啓動，16家售電公司向電力交易中心提交注冊申請。

在(zài)現場見證了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)時(shí)刻的(de)國(guó)電大(dà)渡河新能源投資有限公司總經理姚福明感觸頗深，“靴子(zǐ)終于(yú)落地(dì / de)!”作爲(wéi / wèi)電改9号文發布之(zhī)後，全省第一(yī / yì ／yí)家變更業務範圍的(de)售電公司，由于(yú)改革細則沒有出(chū)台，沒有售電資格而(ér)不(bù)能進行售電交易。兩年時(shí)間過去，他(tā)終于(yú)看到(dào)了(le／liǎo)進場交易的(de)曙光。

進場交易隻是(shì)第一(yī / yì ／yí)步。電力市場因此會産生哪些變化?售電公司将靠什麽生存，并給用戶帶來(lái)什麽?

1“熱身”兩年終入市

2015年始發的(de)改革，直到(dào)2017年才真正落地(dì / de)。爲(wéi / wèi)這(zhè)一(yī / yì ／yí)天的(de)到(dào)來(lái)，有的(de)售電公司已準備了(le／liǎo)兩年

2015年3月9日，國(guó)務院關于(yú)進一(yī / yì ／yí)步深化電力體制改革的(de)若幹意見(電改9号文)出(chū)台，明确提出(chū)有序向社會資本開放配售電業務。第一(yī / yì ／yí)時(shí)間，姚福明就(jiù)拿着電改9号文沖進省工商局，申請變更經營範圍。

成立于(yú)2011年的(de)國(guó)電大(dà)渡河新能源投資有限公司，是(shì)國(guó)電大(dà)渡河流域水電開發有限公司的(de)全資子(zǐ)公司。國(guó)電大(dà)渡河水電公司是(shì)省内統調最大(dà)的(de)發電企業，去年發電量達到(dào)320億千瓦時(shí)，同時(shí)棄水電量呈逐年上(shàng)升趨勢。新能源公司進入售電業務，正是(shì)傳統水電應對産能富裕，尋求新業務增長點的(de)轉型之(zhī)舉。姚福明認定，售電就(jiù)是(shì)轉型方向之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

當年6月16日，國(guó)電大(dà)渡河新能源投資有限公司正式完成工商變更，成爲(wéi / wèi)電改9号文之(zhī)後我省第一(yī / yì ／yí)家變更業務範圍的(de)售電公司。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)年，姚福明組織了(le／liǎo)售電平台、儲能業務、客戶用電行爲(wéi / wèi)、電改政策、碳資産開發管理等19個(gè)課題研究，“一(yī / yì ／yí)直在(zài)熱身，做各種準備，就(jiù)等入場時(shí)間。”

6月30日，周五，位于(yú)成都天府二街附近的(de)四川川能智網實業有限公司，上(shàng)千平方米的(de)辦公區許多座位都沒人(rén)。“都在(zài)外面跑業務，我們的(de)客戶全是(shì)跑出(chū)來(lái)的(de)。”總經理陳慶文用“難”字形容公司成立一(yī / yì ／yí)年的(de)心情——對電力體制改革的(de)精準解讀，對電力交易、營銷、調度以(yǐ)及其他(tā)專業的(de)深度學習，對四川整個(gè)電力結構的(de)細緻了(le／liǎo)解，對客戶深入了(le／liǎo)解、持續溝通等等，每一(yī / yì ／yí)個(gè)問題都真實而(ér)具體地(dì / de)擺在(zài)售電公司的(de)面前。

員工周末幾乎都在(zài)培訓，管理層會議放在(zài)每周日晚上(shàng)，“周日晚上(shàng)開了(le／liǎo)會，周一(yī / yì ／yí) 一(yī / yì ／yí)早就(jiù)開始幹。”陳慶文說(shuō)，盡管這(zhè)一(yī / yì ／yí)年他(tā)們沒有開展售電業務，但他(tā)們已經爲(wéi / wèi)52家企業提供直購電咨詢服務，2017年這(zhè)些企業的(de)服務電量達到(dào)23億千瓦時(shí)。“市場一(yī / yì ／yí)旦放開，前期準備将成爲(wéi / wèi)未來(lái)的(de)競争優勢。”

2存活下來(lái)靠殺價?

首批16家售電公司即将入市，還有超過300家公司完成工商注冊，還未開始起跑，“賽場”已顯得擁擠

16家售電公司向四川電力交易中心提交注冊申請，并簽定“售電公司信用承諾書”。3個(gè)工作日内，就(jiù)能獲得核驗結果。再經過一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)公示，它們将成爲(wéi / wèi)四川電力市場第一(yī / yì ／yí)批入市的(de)售電企業。據省能源局提供的(de)數據，目前我省已有超過300家售電公司完成了(le／liǎo)工商注冊。除了(le／liǎo)首批提交注冊申請的(de)16家，陸續還将有售電公司進入電力交易中心開展業務。

“我們進入了(le／liǎo)首批16家名單。細看這(zhè)份名單，很有意思。”四川瑞康智慧能源有限公司電力交易部部長陳雷說(shuō)。

16家售電公司裏面，和(hé / huò)瑞康智慧能源一(yī / yì ／yí)樣純民資的(de)隻有5家，其餘11家都是(shì)純國(guó)資或有國(guó)資背景。五大(dà)發電集團，國(guó)電、華能在(zài)川成立的(de)售電公司均進入;電網企業，國(guó)家電網、四川能投的(de)售電公司在(zài)列;川投、鐵投、中石油等也(yě)都布局開展售電業務。“有8家公司都隸屬于(yú)發電或電網行業的(de)‘大(dà)佬’。”四川電力交易中心有限公司市場處李晟覺得這(zhè)個(gè)現象值得關注。

300多家售電公司裏面，還有許多不(bù)知道(dào)市場注冊已經啓動。四川格潤能源科技有限責任公司總經理宋雲說(shuō)，他(tā)們等市場注冊已經等了(le／liǎo)1年多，不(bù)知道(dào)已經啓動，沒能搶到(dào)首批注冊，但他(tā)表示，一(yī / yì ／yí)定會抓緊時(shí)間跑步進場。

搶得先機，就(jiù)能搶得收益嗎?每度電獲利空間僅2厘、電力賣價低于(yú)進價……從已推行售電公司入市的(de)部分省份實踐來(lái)看，“打價格戰”并不(bù)罕見。

四川售電公司争奪用戶，也(yě)靠相互殺價?

有人(rén)認爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)必然。“售電公司有點兒像房屋中介，沒啥核心競争力，隻有靠價格戰。”一(yī / yì ／yí)位售電公司負責人(rén)表示。

也(yě)有人(rén)反對。“靠降價的(de)，會被市場淘汰;靠增值服務的(de)，才活得下來(lái)。”李晟認爲(wéi / wèi)，增值服務包括電費保障、綜合能源管理、節能咨詢、合同能源管理，“核心目标就(jiù)是(shì)讓客戶用電更便宜、更方便。”

所有增值服務中，李晟認爲(wéi / wèi)有一(yī / yì ／yí)項尤其關鍵——用電偏差考核。由于(yú)電力的(de)特殊商品屬性，不(bù)能儲存，導緻存在(zài)電力保障成本。例如用戶預估本月用電量爲(wéi / wèi)100萬度，電力部門爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)保障100萬度電量，将産生成本，就(jiù)算當月隻用了(le／liǎo)80萬度電，保障成本卻不(bù)會因此降低。所謂用電偏差考核，即對這(zhè)部分偏差進行考核，最終實際用電量若顯著低于(yú)或高于(yú)預估值，則将被相關部門“罰款”。李晟介紹，超出(chū)或低于(yú)數量比例，每年由相關部門調整。按目前标準，若本月用電預估爲(wéi / wèi)100萬度，實際隻用了(le／liǎo)80萬度，按4角錢每度的(de)合同價計算，這(zhè)筆生意要(yào / yāo)交罰金8000元，約占合同額的(de)2%。在(zài)他(tā)看來(lái)，幫助用戶精準預估用電量、少繳“罰金”，将是(shì)售電公司的(de)核心競争力。

“廣東二三月電力市場結算情況，有售電公司因爲(wéi / wèi)偏差考核被罰了(le／liǎo)1400多萬元。”陳慶文告訴記者，偏差考核是(shì)把雙刃劍，可能是(shì)市場化售電第一(yī / yì ／yí)階段售電公司的(de)核心競争力，但也(yě)會是(shì)初期售電公司面臨的(de)最大(dà)風險。

雅砻江四川能源有限公司綜合部主任張清認爲(wéi / wèi)，做大(dà)用戶量，增大(dà)電量池，這(zhè)個(gè)月A用戶多用了(le／liǎo)電，B用戶少用點，總量足夠大(dà)就(jiù)可能分攤偏差考核的(de)風險，而(ér)這(zhè)是(shì)售電公司利潤來(lái)源的(de)關鍵所在(zài)。他(tā)介紹，電改走在(zài)全國(guó)前列的(de)廣東，賺錢的(de)售電公司不(bù)少，也(yě)有利潤比較高的(de)，“我們還是(shì)充滿了(le／liǎo)信心。”

3長遠發展靠服務?

除了(le／liǎo)賣電，發現工業用戶的(de)痛點并提供解決方案，才是(shì)售電公司的(de)價值所在(zài)

記者走訪了(le／liǎo)數十家售電公司，他(tā)們一(yī / yì ／yí)緻認爲(wéi / wèi)，四川售電公司将很快迎來(lái)洗牌。靠差價賺快錢，隻能生存一(yī / yì ／yí)時(shí)，而(ér)未來(lái)要(yào / yāo)想占領市場，必須要(yào / yāo)有硬功夫。

“獨立售電公司是(shì)跟國(guó)家電網售電公司競争。”姚福明形容，國(guó)家電網是(shì)巨獸，而(ér)售電公司就(jiù)像螞蟻，“螞蟻要(yào / yāo)想生存，隻能鑽空子(zǐ)，創價值，尋找巨獸沒有占領或者沒有耕耘好的(de)市場領域。”

姚福明的(de)辦公室挂了(le／liǎo)兩塊牌子(zǐ)，除了(le／liǎo)國(guó)電大(dà)渡河新能源投資有限公司，還有一(yī / yì ／yí)個(gè)碳資産管理公司。“除了(le／liǎo)賣電和(hé / huò)綜合用能解決方案，我們還将爲(wéi / wèi)客戶提供清潔低碳的(de)能源解決方案。”姚福明說(shuō)，用電大(dà)戶大(dà)多也(yě)是(shì)高耗能企業，對碳指标等有需求，節能環保、需求側管理與售電的(de)結合，是(shì)售電公司未來(lái)差異化生存的(de)重要(yào / yāo)手段。

陳慶文不(bù)認爲(wéi / wèi)售電公司與強大(dà)的(de)國(guó)家電網是(shì)競争關系，更應該理解爲(wéi / wèi)是(shì)一(yī / yì ／yí)種協作與補充。“我們在(zài)與大(dà)工業客戶的(de)接觸中，發現很多企業在(zài)電力營銷和(hé / huò)綜合能源管理服務方面都有巨大(dà)需求。這(zhè)是(shì)工業用戶的(de)痛點，也(yě)是(shì)我們的(de)價值所在(zài)。”陳慶文覺得，基于(yú)國(guó)家電改帶來(lái)的(de)整個(gè)能源領域的(de)變化，是(shì)一(yī / yì ／yí)片藍海，有着萬億級的(de)市場體量。他(tā)透露，目前公司正積極打造“中國(guó)天府·智慧能源共享數字中樞”，向客戶提供需求側管理，售電服務、在(zài)線監測、負荷預測，數據分析等能源管理綜合服務。

也(yě)有售電公司從産業鏈上(shàng)下遊尋找競争力。“發(電)配(電)售(電)一(yī / yì ／yí)體，有天然優勢。”鐵投售電有限責任公司副總經理李樹國(guó)介紹，其母公司在(zài)建的(de)發電裝機容量達350萬千瓦，同時(shí)在(zài)爲(wéi / wèi)多個(gè)工業園區做配網建設，掌握了(le／liǎo)配電網，就(jiù)掌握了(le／liǎo)銷售渠道(dào);掌握發電能力，就(jiù)有能力提供穩定的(de)電力供應。

四川瑞康智慧能源有限公司正在(zài)着手爲(wéi / wèi)客戶提供用電優化方案，爲(wéi / wèi)客戶降低基本電費，并緻力于(yú)綜合用能服務，包括負荷精準預測，優化負荷曲線，提高用電安全等。該公司電力交易部部長陳雷介紹，他(tā)們正在(zài)研究用畜牧糞便、稭稈、沼氣發電，實現多能互補。“售電公司如果隻買電賣電，很難生存下去。未來(lái)的(de)競争都是(shì)看誰更專業，能提供更多的(de)差異化服務。”

四川省電力交易中心相關負責人(rén)告訴記者，根據國(guó)家電力體制改革精神，售電公司可代理用戶參加市場化交易，向用戶提供綜合能源管理、節能咨詢等多種服務。“售電公司的(de)引入，有利于(yú)進一(yī / yì ／yí)步擴大(dà)電力用戶參與市場化交易的(de)選擇權，提升用戶用能管理水平。”該負責人(rén)說(shuō)。